Дізнайтеся, як розширити свою програму PPC. Знайдіть нову аудиторію, створіть свій бренд та забезпечте свій бізнес.

 

Коли ваш бізнес знайшов успіх з продажами через вашу програму PPC, спокуса просто сидіти склавши руки і насолоджуватися занадто велика.

Врешті-решт, навіщо псувати щось хороше змінами?

Але такий спосіб мислення робить ваш бізнес вразливим – особливо якщо ваш успіх у PPC в значній мірі покладається на один фактор, наприклад – одне ключове слово.

Якщо ситуація раптово зміниться – припустимо, на ринок виходить більше конкурентів або Google Ads змінює свій алгоритм – чудові прибутки можуть різко впасти.

І залишиться лише роздумувати – що робити далі?

 

Яке ж рішення?

Найкращий спосіб затвердити позицію свого бізнесу у майбутньому – інвестувати частину цих чудових прибутків назад у свою програму PPC.

Але замість того, щоб включати їх у кампанії, що базуються на ефективності, додайте їх у кампанії, які допоможуть вам знайти нову аудиторію та розвивати свій бренд.

Подібно до того, як ви не можете збільшити своє фінансове портфоліо, якщо витратити всі прибутки, важко виростити свою програму PPC, якщо ви не інвестуєте частину свого прибутку від продажу PPC назад в неї.

І один із способів інвестувати – це перенаправити частину доходу від продажів, що генерується PPC, на кампанії з розбудови бренду.

У цій статті ви знайдете приклад того, як реалізувати цю стратегію для бізнесу В2С.

 

Приклад: коли успіх PPC покладається на одне ключове слово

У нас є клієнт, який зараз чудово працює в Google Ads.

Вони подвоюють свою рентабельність інвестицій. Отже, за кожен долар, який вони вкладають у PPC, вони отримують два долари.

Подвоєння!

Отже, вони збільшили свій бюджет з 6 тис. доларів до 15 тис. доларів на місяць (а з таким прибутком, чому ні?).

Але в той же час успіх програми PPC цієї компанії є вразливим, навіть з цими дивовижними результатами.

Проблема полягає в тому, як вони отримують ці результати.

У цьому випадку переважна більшість їх успіху спирається на одне ключове слово. Одне!

Зараз це ключове слово – гарячий квиток у їхній галузі, і воно, як правило, чудово описує новий продукт компанії.

Тож вони отримують чудові результати від людей, які шукають цей термін і натискають їх оголошення.

(Їхній продукт можна придбати в Інтернеті, що також сприяє підвищенню рентабельності.)

Хоча всі ми в захваті від результатів, ця залежність від одного ключового слова змушує нервувати.

Оскільки конкуренція за це ключове слово зростає (воно існує в популярній, актуальній області) – ця компанія може легко втратити свою перевагу.

А ми точно хочемо цього запобігти.

У випадку цього клієнта треба взяти деякі з цих прибутків та розмістити їх у GDN та YouTube.

Тоді ми впровадимо процес тестування та навчання, щоб знайти нову аудиторію та підвищити обізнаність про бренд.

 

Пошук нових аудиторій у GDN

Зрештою, GDN є ідеальним інструментом для підвищення обізнаності про бренд.

Ось чому ми запровадили програму тестування та навчання на GDN, щоб побачити, які стратегії націлювання працюватимуть для цього клієнта та його нового продукту.

У цьому випадку продукт є B2C, тому у нас є багато напрямків тестування.

Ось лише деякі напрямки GDN, які мають значення для цього клієнта і які ми можемо перевірити:

  • Жіночі інтереси.
  • Самодопомога.
  • Духовність.
  • Веселі тести та безглузді опитування.
  • Романтичні фільми.
  • Телевізійні реаліті-шоу.
  • ТВ-ток-шоу.
  • Послуги краси та спа.
  • Альтернативні та натуральні ліки.
  • Психічне здоров’я.
  • Новини здоров’я.
  • Шлюб.
  • Романтика.
  • Проблемні стосунки.

Чудово мати стільки варіантів. І це ще навіть не торкається користувацької аудиторії чи опцій ринку.

При щоденному тестовому бюджеті у 100 доларів на день ми не можемо перевірити все одразу. Отже, ми створили графік тестування, який розтягується на кілька місяців.

Ми тестуватимемо кожен варіант протягом двох тижнів і продовжуватимемо використовувати виграшні варіанти, призупиняти програшні та тестувати нові.

B2B-бізнес, швидше за все, не матиме майже стільки варіантів тестування. Але підхід залишиться незмінним: визначити відповідні області GDN та скласти графік тестування.

Наприклад, у нас є клієнт у галузі наук про життя, який потрапив у схожу ситуацію. У них набагато менше відповідних областей націлювання в GDN, тому наш список тестування та вивчення менший.

І ми часто починаємо з користувацьких аудиторій конкуруючих URL-адрес та ключових слів для B2B.

 

Пошук нових аудиторій на YouTube

Незважаючи на те, що ми розглядали переважно GDN як спосіб захистити свій бренд у майбутньому, це не єдиний варіант.

Що стосується нашого клієнта B2C, нам було виділено окремий бюджет для реклами на YouTube.

Кампанії YouTube краще підходять для цього клієнта, оскільки його аудиторія молодші люди, і більшість покупок робляться на мобільних пристроях .І те, і інше добре підходить для YouTube.

 

Як скласти бюджет для тестування та навчання

Якщо ви потрапили в схожу ситуацію, ви можете задатися питанням, скільки бюджету вам слід приділити цьому підходу.

Часто ми рекомендуємо виділити певний відсоток від вашого прибутку з продаж від PPC.

Однак деякі компанії воліють до встановленого щомісячного бюджету. Все залежить від вашого бізнесу, та того, як вам комфортно.

 

Звідки ви дізнаєтесь, чи воно працює?

Звичайно, ви хочете оцінити, варті були ваші зусилля чи ні.

Google Analytics дасть вам деяку інформацію. Такі показники як: час перебування на сайті, показник відмов та переглянуті сторінки, тощо.

(На жаль, ми втратимо ці показники з Google Analytics 4, але ми можемо продовжувати використовувати їх, доки вони доступні.)

За відсутності цих показників ви також можете подивитися на успіх і збільшення обсягу бренд-трафіку та продажів.

Якщо ваші кампанії з розбудови бренду досягли успіху, з часом ви повинні збільшити обсяг трафіку та продажів вашого бренду.

 

Сильні продажі не означають, що ви недоторканні

Незважаючи на сильні продажі та їх прибуток, пасивний підхід поставить вас під удар.

Це особливо правда, якщо ваші продажі значною мірою залежать від одного елемента вашої програми PPC.

Натомість поверніть деякі з цих чудових прибутків назад у PPC.

Для цього, звичайно, знадобиться дисципліна.

Але це буде набагато простіше зробити зараз – коли продажі значні – ніж тоді, коли вони різко знизяться.